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一号产业“井喷”背后的亲商服务“密码”(上)

时间:2021-05-28 10:38|来源:|浏览量:|字号:

六子登科,募资总额约50亿元,苏州工业园区生物医药产业迎来一季度开门红。从抗体药物到细胞基因疗法,从体外诊断到数字化医疗器械,今年刚刚过去的三个月,园区生物医药企业领跑全球创新赛道,在资本市场全面开花。

经过十余年的精耕细作,园区重点打造、面向未来的“一号产业”已在全国乃至全世界“出圈”,产业产值连续多年保持20%以上增长,2020年更是突破千亿元大关,在最新的中国生物医药产业园区竞争力排名中,产业竞争力、人才竞争力均位居第一。细看这“青春期式”爆发成长的背后,是一连串的亲商服务“密码”,园区软硬兼施、涵养生态,通过精准布局、升级服务、配强资源等创新手段,为加速迈步全球生物医药产业标杆打开了一扇“最美窗口”。

筑巢引凤栖的“硬核”服务

2007年,两幢橙白相间的四层楼在独墅湖畔建了起来,园区也打下了发展生物医药产业的“第一桩”。

“这两幢被命名为A2、A3的楼是我们最初招引和孵化创新企业的载体。”在苏州生物医药产业园(以下简称BioBAY)工程部总监杜必胜看来,载体建设为产业发展夯实了第一步。有了空间,“创新种子”纷纷扎根落户,如今这里被大伙亲切地称为“B村”。至今,“B村”已投用的一、二期载体面积超100万平方米,三期、五期正在加紧建设中,四期预计也将于今年下半年开工。

随着入驻客户的发展壮大,许多企业有了独立厂房的需求。“2010年,我们为园内企业吉玛基因定制建设新厂区,涵盖研发、生产、仓库等功能。”杜必胜说:“这些创新型企业资金大多投入到研发中,而且也没有工程建设经验,我们团队可以用自己的专业帮助企业解决快速发展过程中的厂房需求。在为吉玛基因建设厂区的过程中,我们贴身服务、了解需求,根据其产线设备特点专门设计建造了局部挑高的罐区以及特殊需要的防爆区等,这种‘量身定制’服务也是我们的竞争力。”

作为园区生物医药领域的领军企业,信达生物用十年时间建立起了一条包括23个新药品种的产品链,成为全国拥有单抗药品上市数量最多的生物医药企业。回想起代建信达生物产业化基地的过程,BioBAY工程部副总监金瑞洪仍历历在目。“从土建到机电净化再到工艺设备,整个施工过程仅用了不到两年,竣工庆典仪式时很多嘉宾觉得是不可思议的速度。”亲商服务的“园区速度”为企业抢占市场先机拼出了时间和空间。

“生物医药企业对层高、荷载、供电容量、通排风等都有很细致的要求,对于工程技术的可靠性、稳定性、安全性提出不小的挑战,以水、电、天然气、蒸汽等能源布局为例,在信达这个项目上,我们与清源水业、供电公司反复沟通,才满足了企业特殊口径的需求,配电量也实现翻番,同时初次碰到蒸汽的接入问题,我们从零起步协调各方,在各个环节抢时间。不仅如此,生物医药企业对供电可靠性要求很高,比如净化室的空调一旦停机,就要花几个月的时间来重新验证,因此在工程建设细节上要考虑周全。”金瑞洪说。如今,这个同时符合中国、美国和欧盟GMP标准的产业化基地内,7条生产线开足马力,年产能达3000公升。

撬动创新力的“前置”服务

一般产业载体招商的时候主要考虑税收和就业,而BioBAY不走寻常路,从一开始就放眼全球,瞄准拥有高端技术的新团队或初创公司。正是这样的“厚积”,Bio?BAY在坚守十年后迎来“井喷式”成长。关于这一点,走在服务最前线的BioBAY招商部总监王俊最有发言权:“十年前,我们的招商人员几乎一半的时间都在‘路上’,参与全球各种大会,寻求有落户意向的项目,现在BioBAY的品牌影响力大了,招商的方式也更多元了,越来越多‘以商引商’的项目落地这里。”

跟随产业发展趋势,BioBAY的招商重点也不断变化。“一方面我们必须对新兴领域拥有敏锐的嗅觉,另一方面产业生态缺什么我们就要补什么。”据王俊介绍,近年来BioBAY持续对产业链上下游环节的完善进行重点布局。“不久前我们引进了一家专注于培养基国产化的企业,培养基是生物医药企业研发生产过程所需的关键原材料,它的落地可以为园内企业带来更稳定的供应链。”

“现在一提到BioBAY,很多人都知道。”这种被行业肯定的感觉让王俊和他的团队备受鼓舞。从走出去抛橄榄枝,到现在的集聚效应,优质的产业生态已经成为BioBAY强有力的竞争力。“克服疫情影响,我们去年招引项目实现了50%以上的增长。”

当前,BioBAY内上市企业已达17家,市值近一万亿元,园内企业一级市场融资总额超500亿元人民币。“资本的春天”得益于Bio?BAY多年来持续搭建和布局的完善资本平台。“从2012年起,我们就作为有限合伙人参股通和毓承、泰福资本、礼来亚洲、美敦力红杉中国基金等知名行业风投机构,总计投资额近10亿元,投资项目超过300个。同时,我们还参与发起了新建元生物基金(元生创投)、聚明创投等关注中早期创业项目的产业基金,已投超过90个创新项目。”在企业发展部总监徐瑛看来,这一大胆的探索实现了多方共赢:“既可以撬动更多社会资本支持园区生物医药企业发展,帮助早期项目扎根,也能利用头部基金的资源帮助企业成长,还能通过项目直投布局平台类公司,进一步完善产业生态。”苏桥生物就是一个项目直投的鲜活案例,依托自身的专业,苏桥生物为十多家园内企业提供CDMO服务,加速中小型生物医药企业的研发进程。

如果说招商是服务最初的触角,那么资本服务的前置则是Bio?BAY近年来开展的重要探索。从“房东”到“投资人”的转变,Bio?BAY也欣喜地分享着产业快速成长带来的“红利”。

作者 唐晓雯

《苏州日报》2021年05月28日B02版

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